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福建安溪以盛產(chǎn)“鐵觀音”茗茶而有名于世，故此“鐵觀音”的種植也就自然而然地成為安溪人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入八十年代后，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的不甘寂寞的安溪人又走出家門，遍布大江南北，開(kāi)公司建門市，撐起了他們的第二大支柱產(chǎn)業(yè)——閥門、管材的生產(chǎn)銷售。目前，在西安的水暖閥門管材市場(chǎng)中，百分之九十以上的經(jīng)銷商為安溪人。為了讓大家近距離地熟悉他們，了解他們艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，本刊將推出《西安閥門市場(chǎng)的安溪人》連續(xù)報(bào)道。本期刊出
海外歸來(lái)創(chuàng)“劍橋”
——記上海劍橋高中壓閥門廠西北銷售處經(jīng)理翁煌城
初識(shí)翁煌城，他留給我的第一印象便是長(zhǎng)得一點(diǎn)兒都不起眼，中等個(gè)、薄身板、體形瘦，語(yǔ)語(yǔ)不是太多，講一口標(biāo)準(zhǔn)的“安溪普通話”。唯一讓人要多看幾眼的是他瘦弱的身體里所透露出的精明和一種自信。
翁煌城1975年4月出生于安溪縣龍門鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)夫家庭。他和家鄉(xiāng)的眾多伙伴們一樣，沿襲著長(zhǎng)輩們的遺習(xí)，沒(méi)讀多少書就開(kāi)始了自己一生的創(chuàng)業(yè)之路。家鄉(xiāng)除了種植有名的“鐵觀音”茗茶外，自然所生成的石材經(jīng)過(guò)能工巧匠們精心雕刻加工后也是有名省內(nèi)外。翁煌城輟學(xué)后，父親讓他跟村里的石匠師傅們學(xué)起了石材雕刻手藝。天性智慧的翁煌城在師傅們天天的精心指點(diǎn)之下，很快就學(xué)得了一手雕刻的好手藝。然而他的身體究竟太瘦弱了，怎么能整天和沉重的與自己的身體相比很不協(xié)調(diào)的石料相伴在一起呢？
時(shí)間到了1996年，當(dāng)?shù)卣M織剩余勞力勞務(wù)輸出，在家里干了五六年石雕的翁煌城得到了這個(gè)消息后立刻就報(bào)了名。于是他和村里的幾個(gè)老鄉(xiāng)跟隨勞務(wù)輸出大軍，離開(kāi)孕育他生長(zhǎng)的漂亮的山村，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，飄洋過(guò)海，來(lái)到了新加坡。翁煌城被輸出到一個(gè)建筑工地從事著繁重的又臟又累的水泥攪拌工作，盡管天天可以掙到50元新加坡幣，但這些對(duì)于翁煌城來(lái)講算不了什么，因?yàn)樗麃?lái)到新加坡后，考慮的是如何在這里撐起自己的一片天，自己能否在異國(guó)他鄉(xiāng)做起自己夢(mèng)寐以求的老板。一個(gè)人假如一旦有了夢(mèng)想，他就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想而努力去拼搏，為之去奮斗。一晃一年過(guò)去了，到新加坡的第二年，翁煌城憑著他的智慧智慧和努力，承包了這個(gè)建筑工地的一段工程，當(dāng)上了名副其實(shí)的“包工頭”，這一干就是三年。三年中，他所承包的工程質(zhì)量受到了工程方的高度評(píng)價(jià)。
“親是故鄉(xiāng)水、情系故鄉(xiāng)人”。在新加坡干出名堂的翁煌城離開(kāi)家鄉(xiāng)已經(jīng)四個(gè)年頭了，他是多么地思念家中的親人啊！九九年年底，翁煌城回到了家鄉(xiāng)，用這些年所掙到的錢為家里蓋起了新居子，購(gòu)置了家具�！巴饷娴氖澜绾艹錾饷娴氖澜绾軣o(wú)奈”。翁煌城回到家里后，當(dāng)時(shí)已經(jīng)再?zèng)]有外出的想法，他計(jì)劃用在新加坡所掙的剩余錢為自己買一輛汽車，等春節(jié)過(guò)后，在家里跑運(yùn)輸。這時(shí)，遠(yuǎn)在西安經(jīng)銷了幾年閥門管材的老鄉(xiāng)得知翁煌城從新加坡回來(lái)的消息，就一個(gè)勁打電話鼓勵(lì)他來(lái)西安創(chuàng)業(yè)。在老鄉(xiāng)們的再三鼓動(dòng)下，他懷揣兩萬(wàn)塊錢，單身來(lái)到西安，在老鄉(xiāng)們的幫助下，他在朱宏路西北水暖市場(chǎng)內(nèi)租下了兩間房子，帶著上海劍橋高中壓閥門廠的產(chǎn)品，直接做起了陜西總代理。
2000年對(duì)于西安的閥門市場(chǎng)來(lái)講，在幾家大型的機(jī)電市場(chǎng)，還有一些寫字樓里面已分布著幾百家經(jīng)銷閥門的客戶，銷售競(jìng)爭(zhēng)相稱激烈，初來(lái)乍到的翁煌城，還有令人生疏的“劍橋”品牌該如何打開(kāi)市場(chǎng)？人常說(shuō)，幸運(yùn)與機(jī)遇經(jīng)常是相伴降臨的。就在劍橋閥門剛剛開(kāi)業(yè)的幾個(gè)月里，一天幾個(gè)客戶來(lái)到“劍橋”辦公地選購(gòu)產(chǎn)品，翁煌城一打問(wèn)，原來(lái)是陜西國(guó)家電網(wǎng)在東環(huán)路要建一座高層辦公樓，他就仔細(xì)地向客戶介紹劍橋的質(zhì)量和售后服務(wù)，采購(gòu)客戶被翁煌城的真誠(chéng)所打動(dòng)，并和他簽下了第一單訂貨合同。成功了，我成功了，翁煌城望著簽訂的合同，激動(dòng)地一夜未合眼。爾后，翁煌城為了打開(kāi)西安更多的銷售渠道，加大宣傳力度，他要讓更多的人熟悉“劍橋”閥門，了解“劍橋”閥門，陜西長(zhǎng)慶實(shí)業(yè)大廈和劍橋訂貨了！
西北工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)樓和劍橋訂貨了！西安國(guó)稅局高層住宅樓和劍橋訂貨了！西安紫薇田園都市和劍橋訂貨了……近幾年來(lái)，西安市和周邊地區(qū)近百余家客戶和翁煌城簽訂了供貨合同，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，至始至終秉承了“ ...
西北工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)樓和劍橋訂貨了！西安國(guó)稅局高層住宅樓和劍橋訂貨了！西安紫薇田園都市和劍橋訂貨了……近幾年來(lái)，西安市和周邊地區(qū)近百余家客戶和翁煌城簽訂了供貨合同，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，至始至終秉承了“誠(chéng)信為本，客戶至上”的準(zhǔn)則。
2004年，由于原上海劍橋高中壓閥門廠經(jīng)理病故，翁煌城和他的弟弟翁煌祥經(jīng)過(guò)商量，堅(jiān)決地盤下了該廠。此時(shí)，翁煌城也將上海劍橋高中壓閥門廠陜西總代理改為西北銷售處。目前，該廠經(jīng)過(guò)發(fā)展與創(chuàng)新，不斷挖掘技術(shù)人才，培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)員工326人，擁有高、中級(jí)職稱技術(shù)人員28人，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)平衡閥、水力控制閥、暖通調(diào)節(jié)閥、埋地式平板閥被評(píng)為國(guó)家新產(chǎn)品，多次榮獲殊榮，在行業(yè)中已具有一定的影響力，先后多次引起上海市政府的重視，被建設(shè)部列入推廣應(yīng)用品牌�！皠颉遍y門被中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量誠(chéng)信消費(fèi)者（用戶）信得過(guò)單位”，被中國(guó)水利電力物資有限公司評(píng)為“電力系統(tǒng)閥門供給網(wǎng)絡(luò)成員單位”，被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中央評(píng)為“中國(guó)行業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)秀產(chǎn)品”，被中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)水工業(yè)分會(huì)評(píng)為“水工業(yè)信息網(wǎng)成員單位”，被中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司“煉化備品配件一級(jí)供給網(wǎng)絡(luò)成員單位”，被中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)評(píng)為“會(huì)員單位”，被全國(guó)給水排水技術(shù)情報(bào)網(wǎng)國(guó)防工業(yè)分網(wǎng)評(píng)為“常務(wù)理事單位”，被中國(guó)化工裝備總公司確認(rèn)為閘閥、球閥、截止閥、止回閥、蝶閥、水力控制閥與系列產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，被陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”。
超越自我，展望未來(lái)，“劍橋”人不滿意于昨日的輝煌，再創(chuàng)佳績(jī)，全力提高產(chǎn)品檔次，與國(guó)際接軌。目前，該廠吸引外資，引進(jìn)美國(guó)閥門設(shè)計(jì)制造技術(shù)及治理技術(shù)，擴(kuò)建現(xiàn)代化廠房12500平方米，科技辦公大樓3600平方米，引進(jìn)大中小型先進(jìn)設(shè)備182臺(tái)套，建立緊湊型熱鍛壓閥門生產(chǎn)線、對(duì)夾、單夾、法蘭式、硬密封及軟密封蝶閥生產(chǎn)線，天然氣平板閥、球閥生產(chǎn)線各一條。各種先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備為產(chǎn)品質(zhì)量提供可信的科學(xué)依據(jù)，微機(jī)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控治理，全面導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量治理體系，金字塔式的治理模式，向世人展示著一座新世紀(jì)規(guī)范化的工業(yè)園區(qū)。
愿翁煌城和中國(guó)的“劍橋”在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中更加輝煌。
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